中国电子商务市场格局

得益于发达的物流系统，中国电子商务市场在过去几十年里经历了惊人的发展速度。到2023年，中国将占全球网络购物市场的63%，估计价值将超过2万亿美元。功能完善的电子支付业务和强大的移动终端市场也使该市场覆盖了更广泛的客户。

由于客户的偏好，中国电子商务平台仍然是在线购物领域的关键参与者。根据2023年的一项调查，只有一家外国电子商务公司亚马逊（Amazon）跻身中国前15大电子商务平台之列。因此，使用本地平台仍是接触中国在线购物者进行营销和品牌推广的最有效方式。

与西蒙一起，让我们看看如何使用完整的电子商务解决方案注册您的在线购物平台帐户，以扩大您在中国的市场。

在中国网上销售产品的法律要求

您可能还知道，当谈到电子商务时，您经常会听到ICP证书这一术语。这是您在计划从事电子商务时必须考虑的法律合规要求。

ICP证书（互联网内容提供商证书）是指中国大陆的网站或应用程序运营商必须获得的合法提供互联网信息服务的许可证。ICP证书的主要目的是管理和监督互联网内容服务提供商的运营。

在中国，所有提供网站建设、运营和内容发布服务的实体或个人必须向相关部门申请ICP记录。根据服务类型，ICP记录证书分为两类：

• 商业ICP许可证：允许您在中国开设商业网站（通常是电子商务网站）。如果你想建立一个电子商务网站（京东、天猫、淘宝），你需要申请商业ICP。
• 非商业ICP许可证（ICP记录）：仅用于信息目的的场所。此许可证不包括直接销售。

然而，如果您的公司只想在JD.com或TMall等平台上销售商品（不需要建立网站），则有一个解决方案。如果您的公司满足于在没有网站的平台上销售商品，则无需进行ICP。虽然这看起来不太费事，但注册国际比较项目并不麻烦，而且会带来好处。

ICP备案的好处

如果您认为ICP申请有助于建立中文网站，那么您可以通过ICP申请建立中文网站。ICP申请具有以下优点：

• 你的网站不太可能被中国的防火墙屏蔽，因为它是在中国自己托管的。
• 由于本地托管，中国网站访问者将有更好的体验，因为它将加载更快。
• 百度（Baidu）和搜狗（Sogou）等中国搜索引擎（没错，中国用户不/不能使用谷歌）更有可能对本地托管网站的列表进行排名。
• 域名以“.cn”结尾，与国外托管网站相比，提高了本地消费者的可信度。
• 本地网站可以在本地应用程序商店上发布应用程序。

获得ICP许可证的其他限制：

• 没有本地营业执照的外国公司不能申请ICP执照
• 注册ICP大约需要2-4周的时间才能获得批准。
• 注册ICP许可证只能使用简体中文，网站的指定联系人应该会说普通话

电子商务平台销售

天猫店铺注册

天猫是中国最大的B2C平台，拥有5亿多注册客户和5万多商户，占中国B2C电子商务业务的50%以上。天猫是寻求开设官方店铺的品牌的最佳选择，尤其是当您拥有奢侈品牌或高价值产品时。对于国际公司来说，天猫可以成为一个有用的电子商务平台，帮助他们增加销售额，并推广他们的品牌。奢侈品牌不仅可以进入天猫和天猫国际，还可以进入天店豪华展馆，这是一个“应用程序中的应用程序”，顶级客户可以通过专门的旗舰店进入最高端和奢侈的品牌。

然而，运营天猫店铺可能比其他平台更昂贵，包括：

• 天猫旗舰店的押金在5万至10万元之间
  在技术服务方面，您每年必须支付30000元至60000元人民币
  天猫的销售佣金可占销售额的0.5%至10%（尽管大多数情况下约为2%和5%）

京东店铺注册

京东是中国最大的自营电子商务企业。与其他电子商务平台相比，您可以在京东上找到一切，重点关注电子设备。与阿里巴巴的淘宝和天猫不同的是它的履行服务。京东在所有中国电子商务公司中拥有最先进的履行基础设施，允许同一天交付。如果您的公司专注于电子产品交易，京东可能是您的最佳选择，因为其庞大的客户群一直对数字设备感兴趣。

开设JD岸的费用可能包括：

• 店铺保证金：3万元、5万元或10万元，视产品类别而定
  技术费：每月500-1000元
  销售佣金：销售额的2%至8%

小红书店注册

《小红书》至少有2亿活跃用户。在桌面和移动终端中，小红书社区信息以Pinterest风格的布局呈现，使得内容分发给更多相关的客户端。结合视频和直播功能，用户还可以分享旅游目的地的产品评论和文本介绍，在此期间，用户会对产品产生兴趣或导致购买。

开设小红书海岸的费用可能包括：

• 店铺押金：国内公司20000元人民币，国际和海外公司3500美元
• 技术费：销售金额超过10000元按5%收取

社交媒体销售

1.微信

微信被称为中国的“一切应用程序”。对中国来说，微信就像脸书、WhatsApp、推特、贝宝和亚马逊对世界其他地方一样。因此，这将不可避免地成为你营销战略的一个重要组成部分。

微信可以在微信平台上创建自己的移动网站，潜在用户超过10亿！更重要的是，微信还可以将流量带回您自己的网站，为您的业务创造更多线索，提高品牌知名度。

微信还可以通过使用“服务账户”立即联系到品牌，允许他们发布官方通知并与潜在客户互动。就外国公司通过微信进行销售的能力而言，你必须成立一家外商独资企业，才能充分利用微信的优势。

2.微博

简而言之，微博是推特的中文版本。微博是一个非常直观的娱乐和新闻平台，因此，为了在中国成功获得知名度和品牌认可，您的企业必须发布扣人心弦的内容。微博的用户群更多地被中国年轻观众所利用，超过50%的用户年龄在25岁以下

3.KOL

关键意见领袖（KOL）营销是中国版的“影响力营销”，是接触年轻目标受众的关键。在中国的KOL通常是中国名人和社交媒体影响者，他们拥有大量追随者。越来越多的消费者倾向于购买KOL认可或推荐的产品，以过滤掉每天播放的大量信息和广告。

在中国，用于KOL营销的两个最重要的平台是主要的社交媒体渠道，微信和微博。然而，还有其他几种特定于不同行业的产品。

微博的KOL具有很高的权威性，与粉丝的互动度很高，使微博成为一个强大的营销平台。微博用户可以评论和喜欢KOL帖子的内容，互动和参与使他们的关系有意义，对用户的购买决策有很大影响。

由于搜索功能仍处于初级阶段，KOL主要通过官方帐户发布信息，微信仍有很多未开发的潜力。也就是说，通过微信上的KOL接触更多的受众是绝对可能的，尤其是在奢侈品和化妆品等流行的B2C领域。

付费广告

1.百度

百度是中国的谷歌，数百万公司在百度上成功推广业务。百度的营销包括搜索营销和内容网络营销，可以让你接触到7亿多用户，这是一个针对中国消费者的巨大潜在受众。

作为一家外国企业，你可以使用付费广告作为一种有效的方式来提高品牌认知度并扩大在中国的影响力。虽然谷歌优先考虑有机搜索结果，但百度的顶级搜索页面上充斥着广告。

2.头条

与微信和微博这两大社交媒体平台不同，头条是一个新闻和信息内容平台，为每个用户提供个性化内容，使其成为一个伟大的广告平台

头条每天约有1.2亿活跃用户，其中大多数是18至30岁的年轻人，可以成为进入中国市场并向年轻一代宣传产品的绝佳平台。

头条为用户提供的不仅仅是大量信息。他们通过分析用户行为，利用新的人工智能内容技术为中国用户提供有价值的个性化信息。头条是外国企业在中国提高品牌知名度的一个好选择。

就成本而言，大多数格式的每次点击成本在0.2元至1.0元之间。相比之下，微信上的CPC在2-5元人民币之间，这使得头条成为更合理的广告选择。

注册在线支付平台账户

在中国经营网上商店时，你必须拥有一个在线支付账户才能从客户那里获得资金。让我们看看哪个帐户是您的最佳选择！

支付宝账户注册

如今，支付宝是中国大陆最大的独立第三方支付平台。它是中国大陆的主流支付方式之一。中国大陆的大多数人都用现金或信用卡取代了支付宝。支付宝拥有12亿全球用户，是全球第二大移动支付服务提供商。此外，据2020年第一季度统计，支付宝在中国大陆第三方支付市场中占据55.40%的份额，并呈现持续增长趋势。

西蒙能为您提供什么帮助（大约5-7个工作日）：

• 指导准备所有所需材料；
• 支付宝账户注册；
• 公司信息登记和银行账户验证；

微信支付账户注册

微信支付是微信在中国的一项移动支付和数字钱包服务，允许用户进行移动支付和在线交易。提供了银行账户信息的用户可以使用该应用进行各种金融交易，例如支付账单、购物、向其他用户转账，甚至在商店支持微信支付的情况下进行店内支付。这些服务由称为“官方帐户”的经验证的第三方实体提供，这些实体创建迷你程序或“应用程序内的应用程序”以提供特定功能。用户可以通过Visa、MasterCard和JCB链接其中国银行账户，实现无缝交易。

西蒙能为您提供什么帮助（大约5-7个工作日）：

• 指导准备所有所需材料；
• 微信支付账户注册；
• 企业信息登记和银行账户验证；

选择营销和品牌方法

微信

微信拥有超过12亿活跃用户，是中国最大的即时通讯应用。除了社交媒体和微博客功能，它还是中国最受欢迎的社交媒体平台。

• 具有主动用户参与的一体式平台
• 与客户实时连接的嵌入式领先CRM工具

抖音

日均活跃用户超过6亿的快速发展的短视频平台。它已经成为一种流行的选择，尤其是在年轻人中，他们可以同时充当内容创作者和观众，这在中国引发了热门趋势。

• 消费能力较高的年轻客户群
• 引人入胜的短视频内容

小红书

小红书是一个用户生成的内容平台，专注于口碑广告。Pinterest和Instagram的中文版是一个安全网，用户可以共享和阅读真实的产品评论，尤其是国际奢侈化妆品。考虑到中国盛行的假冒市场趋势，应用内电子商务平台RED Store允许用户购买可信的产品。

• 值得信赖的平台带来满意的销售
• 小红书无缝购物体验

微博

微博是中国第二大社交媒体平台，每月活跃用户超过5.5亿。微博为您提供了广泛的广告形式选择，包括有机内容营销，如短视频、直播流和微博。你也可以投资微博上的付费广告。

• 促进全渠道用户体验
• 搜索引擎广告可用

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